中國通用變頻器現(xiàn)市場新“變”

來源：本站 人氣： 發(fā)布時間：2015-11-27 19:59:00

•  中國通用變頻器現(xiàn)市場新“變”
      有相關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2014年中國通用變頻器的市場(不包含風(fēng)電類的產(chǎn)品)同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年再次刷新了，2015年前三季度中國的通用變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。2015年，除市政，公共設(shè)施以及少數(shù)民生的相關(guān)領(lǐng)域市場保持穩(wěn)定，主要變頻器下游應(yīng)用行業(yè)均呈現(xiàn)不同程度萎縮，全年通用變頻器市場規(guī)模數(shù)值或達(dá)近五年新低，變頻器產(chǎn)品供應(yīng)商正面的臨新變化和挑戰(zhàn)。
  產(chǎn)品布局

      2014年以來，且ABB的ACS880、580，施耐德御程系列，羅克韋爾的PowerFlex527系列，富士ACE系列，艾默生MEV的系列，英威騰GD系列陸續(xù)的推出。此類產(chǎn)品更多面向“中端”客戶群并且更加注重客戶體驗及性價比。

      本產(chǎn)品品牌在新產(chǎn)品開發(fā)中除延續(xù)向中高端的市場覆蓋，也逐步加強了行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的半定制化產(chǎn)品推廣。在通用市場中，以往各品牌“涇渭分明”的產(chǎn)品市場劃分了已不再清晰。一些下游行業(yè)大客戶也逐步通過收購或合作研發(fā)方式自主生產(chǎn)。

      是保守過冬還是主動出擊，是堅持精耕細(xì)作，還是加大了對產(chǎn)業(yè)鏈投入完善解決的方案，是變頻器產(chǎn)品供應(yīng)商面臨的新抉擇。

  價格競爭

      應(yīng)用成熟，市場低迷必然帶來了更加慘烈的價格競爭。對于現(xiàn)在的一線年輕的銷售人員來說，“低價”仍然是搶奪客戶的“唯一”有效的途徑，一線銷售人員的“青黃不接”，導(dǎo)致了優(yōu)秀的企業(yè)價值理念無法準(zhǔn)確傳遞給客戶，也會進(jìn)一步加劇了價格競爭的局面。以往歐美系品牌，日韓系品牌，本產(chǎn)品品牌各陣營之間的價格競爭，必將逐步的演變成更為慘烈的全面競爭。

  渠道策略

      大客戶依賴直銷，中小客戶依賴分銷的局面已經(jīng)持續(xù)多年了，各品牌都擁有一套適合自身特色的渠道體系的，例如西門子的“大渠道的策略”，羅克韋爾的“有限的分銷策略”，日系的品牌的“核心代理商策略”以及本土品牌的“農(nóng)村包圍城市”渠道布局等。

  其實從2015年開年以來，各品牌之間的渠道資源互相滲透，主流的品牌渠道商策略也更加靈活多變。同時，國內(nèi)主流渠道商也在資本的拓展，上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)的延伸發(fā)面積極尋求轉(zhuǎn)變。

  營銷手段

      主流變頻器廠商逐步減少對傳統(tǒng)行業(yè)展會的投入，轉(zhuǎn)而向區(qū)域性的行業(yè)客戶交流的活動加強投入，增加客戶粘性。在結(jié)合傳統(tǒng)的“掃街”和“跑單”業(yè)務(wù)的模式同時，線上營銷推廣、微信營銷、資本合作等新手段也開始逐步的應(yīng)用。一些在快速消費品領(lǐng)域中常見的手段也開始出現(xiàn)，例如：“以舊換新”，“限時特價”，“全產(chǎn)品生命周期服務(wù)”等。來源于傳動網(wǎng)

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